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片仔癀全新体验式营销喜迎2天66.4万销售佳绩

2018322-26日,由片仔癀化妆品举办的“无奋斗·不青春”片仔癀商学院2018年春季培训会在湖北武汉隆重举行,来自全国各地的170多名品牌经理、美导主管一同参加了本次培训。在324-25日的两天夏季政策中型活动方案打板中,20家门店交出了实收66.4万元的销售佳绩,片仔癀全新体验式营销首战告捷。

作为2018年开春首场全国性培训,其亦关乎到2018年的品牌终端动销模式。本次培训会受到公司领导的高度重视,公司董事长林进生先生、副总经理兼营销中心总经理陈创业、董事长助理兼市场总监齐云飞先生等领导全程参与了本次培训打板。陈创业先生在开学欢迎仪式上代表公司董事长林进生先生向学员们的远道而来表示了热烈的欢迎,并提到2017年片仔癀化妆品在全国合作伙伴的共同努力下超额完成了全年销售目标,2018年又迎来了开门红。公司将进一步加大投入,启动产品线升级、加大新媒体广告投放及在终端推广中型动销活动,确保完成2018年的销售目标。

董事长助理兼市场总监齐云飞先生在会上为学员们带来专业技能培训,从市场营销、促销活动开展及沟通技巧三大方面展开,教授学员如何进一步做好活动的策划、组织和执行。作为国家二级营销师,曾就职于欧诗漫、彭氏集团、广州澳希亚实业,齐云飞先生有着十余年化妆品行业从业经验,其课程更是赢得了学员们的满堂喝彩。另外,片仔癀化妆品培训讲师也在本次会上结合片仔癀中医药文化底蕴,为学员们带来“产品搭配使用+护肤按摩手法”新型体验课程,通过视频展示及现场演练相互结合,便于学员快速学习掌握。

引导顾客购买两套产品用于家庭日常使用和店里专业护理、专业护肤按摩手法、中型动销模式三者的有效结合,这是构成片仔癀2018年全新体验式营销的三大武器。在实体店日益注重强化体验和服务之际,324-25日,片仔癀化妆品全新体验式营销在湖北首次进行打板实战,各组学员巧用“促销七项规则”“活动现场销售十三决”等营销知识及“产品组合搭配+护肤按摩手法”的新型体验模式,为门店带来了高额的销售业绩。在2天实战中,20家门店完成了66.5万元的销售实收,实收千元以上的大单高达212笔,有着全能面霜之称的白金级珍珠膏更是售出了224瓶,与片仔癀泥膜一起在终端体验中扮演着关键角色。显然,片仔癀全新体验式营销对实体店深度绑定会员、提供高效精准服务,整体提高客单价均有巨大帮助。

325日下午总结会上,各组学员纷纷上台分享了他们的活动经验,彼此相互学习,吸收各自的优秀经验为己所用。齐云飞总监鼓励学员应时刻保持“居安思危”的危机意识,不断发现自己的不足并加以改进,才能创造新的奇迹。陈创业副总现场回顾了往届培训会的重点内容,鼓励学员要吸收几场培训会的精华,转化为自己的经验。同时,陈创业副总还表示,本次培训会的成功举行,不仅验证了全新体验式营销的成功,而且证明夏季政策是接地气的,希望橙色精英们能不断巩固课堂内容,通过“1+N”复制推广,做好区域市场的动销,为自己积累更多市场经验。

作为2018年开春培训会,片仔癀商学院此次总结了历届培训会的经验成果,首次结合中型动销模式创新推出全新的体验式营销,湖北市场的打板有效证明了该营销方式不仅能解决门店的销售瓶颈,更能帮助门店进一步提高会员精准服务,让消费者享受到院线的护肤体验,这对未来片仔癀化妆品终端网点销售增长来说无疑是利好消息。良好的产品品质、优异的市场口碑再加上全新体验式营销的推广,这将是2018年片仔癀化妆品市场策略最浓墨重彩的一笔!